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章昌军--冲奶机的“野心”
来源:超脑力资讯中心  时间:2013-12-23 10:41:54  helen  阅读(1843)
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“我们的目标是要成为冲奶机市场第一品牌。”日前,“乃乐”冲奶机总经理章昌军接受记者采访时表示。由于我国冲奶机市场尚处空白状态,章昌军因抢先研发出恒温自动冲奶机而备受关注。“乃乐”的视频广告在优酷土豆上获得大量点击,淘宝、天猫、京东商城也开始热销这款产品。
   “乃乐”的诞生
   章昌军是超脑力国际总裁班41期学员、42期志工团,东莞市华钦塑胶模具有限公司 董事长,东莞市华妙电子科技有限公司 总经理。一直是个低调行事的人,但自去年其公司华妙电子科技推出“乃乐”智能恒温冲奶机后,他就积极出入各种场合,推介这款新产品。很多人当场下了订单,因为他们正想着如何更快捷地为孩子冲奶,又或者因不知为刚生完孩子的朋友送什么礼物而烦恼,“乃乐”冲奶机的推出刚好满足了他们的需求。
   这一块蛋糕无疑是巨大的,章昌军在五年前的市场调查中就发现这个的秘密,那时他正寻思着企业的转型之路。章昌军早期的企业——东莞华钦塑胶模具有限公司是一家塑胶模具制造公司,从塑胶模具到母婴用品研发的转变,章昌军认为是响应时代从“中国制造”到“中国创造”的召唤。
   华钦塑胶模具公司于2001年成立,那时模具行业的发展如日中天,借助着大形势华钦塑胶模具厂迅速发展。但是2007年以后模具行业逐渐衰落,加上2008年金融危机的冲击,章昌军感觉到危机的端倪,于是与好友胡大帅,也就是现在华妙电子的股东之一谋划着下一条转型之路。
   那时胡大帅刚刚当上爸爸,常常要在半夜起来为孩子冲奶喝。人工冲奶不仅步骤繁琐,身心疲惫,而且担心有二次污染影响孩子健康。做研发工作的胡大帅就想,如果有台专门的冲奶机器就好了。他把想法与章昌军交流后,立刻得到章昌军的支持。于是他们开始了市场调查。他们的调查报告显示,我国每年有2500万的新生儿出生,以0到2岁的年龄段孩子需要用冲奶机,需求率为5%——10%计算,则我国每年对冲奶机的市场需求量是250万到500万台,如果每台冲奶机1000元,则每年的市场销售额可达25——50亿元。如此巨大的市场潜力另他们惊讶不已,他们迅速成立研发小组,决定要打造出属于自己的品牌。
   在胡大帅的带领下,研发小组经过将近5年的努力,终于在2012年成功推出“乃乐”恒温自动冲奶机。研发过程中,他们咨询了许多专家的意见,搜集大量材料,做出了五个样品,经过长期试验,综合各方面优势,最终确定一款产品,也就是如今我们在市面上看到的这款“乃乐”恒温自动冲奶机。
   冲奶机中的“九阳”
   借着豆浆机,九阳成功挤进全国知名家电品牌行列,作为豆浆机行业的开创者和领导者,九阳豆浆机牢牢占据了豆浆机市场第一品牌的位置。章昌军的雄心,就是要把“乃乐”打造成冲奶机领域的“九阳”。
   2013年,“乃乐”计划全面拉开“战线”。它的销售目标是5万台,并面向全国招商,扩大加盟范围,把销售渠道延伸到全国各地。步入网络时代,章昌军深知电子商务的重要性,他在各个大型网络商城布置了销售站点,并借助搜索引擎、视频网站、微博、论坛等渠道进行网络营销。章昌军表示,目前公司处于发展的初始阶段,我们先集中力量推广“乃乐”,待知名度打响后再考虑研发其他相关母婴产品,如暖奶壶等。“步子不能迈得太快,产品的销售量要与质量、产量等配套设施相结合,广告不能打得太响了。”章昌军以某白酒品牌连续三年投重金拿下央视标王,却因管理跟不上而衰落为例,警示员工注意前车之鉴。
   “乃乐”采取的是网络推广与实体店相结合的销售策略,目前,凡是有实体店的地方也建立起了相应的网店。章昌军表示,网络销售中卖家的评价起着举足轻重的作用,从网络销售情况来看,今年以来我们的产品销量逐渐上升,其中卖家的好评起了很大作用。
   用户的良好体验与产品的技术是分不开的。“乃乐”冲奶机获得了5项专利,具有五大特点——快速:按一个键就能冲出适当温度、浓度的奶水;多效:一机二用,既是冲奶机也是饮水机,婴儿老年人都适用;健康:奶粉与外部零接触,防止了二次污染;安全:儿童锁自动锁机,防止孩子乱按出水烫伤;量化:可精确量化水量、奶粉量、水温,标准化还原奶水的浓度;专业:应用专利磁悬浮搅拌技术,调配出的奶水不结块、无气泡,避免孩子腹胀。
   在这些技术支持下,章昌军相信,虽然没有大财团作为背后推手,没有知名品牌效应,但只要先人一步,坚持不懈一定能实现他的梦想蓝图。
   最坏打算
   市场空白意味着将要花费更多的力气,潜力巨大也意味着将会面临更多竞争对手。假如失败了怎么办?尽管失败是很多人都不愿意设想的,但失败的可能谁都无法逃避。章昌军在前进的路上毫无顾忌的勇气源于他的“最坏打算”。他说:“每做一件事之前我都会做最坏打算,只要你做了最坏打算就无所顾忌,放胆去干,而无所畏惧的人是最难以打倒的。”如果转型之路失败了怎么办?“失败也没关系,至少我还有华钦塑胶模具厂,但如果什么都不做就一定没有改变。”章昌军如此表示。就像当年成立华钦塑胶模具公司一样,做了最坏打算的他勇敢地“赌一把”,才有今天的成绩。
   章昌军1987年就跟随师傅学习模具技术,92年南下广东。当时模具行业蓬勃发展,技术人才非常缺乏,章昌军凭借着优良的技术累计下最初的财富。2001年,借着多年的行业经验以及人脉资源,章昌军决定成立自己的公司。成立华钦几乎投下了章昌军所有的积蓄,“如果失败了最多我再次打工而已,那时我已经升到经理级别,月薪1万多,所以怕什么。”章昌军如此表示当时的“最坏打算”。
   回忆起当年岁月,章昌军感慨良多。公司成立的初始阶段,面临着资金不足、客户关系刚刚建立、工人技术不娴熟等问题,那时的章昌军常常几天几夜呆在工厂,与员工同吃同住;有时半夜三更骑着摩托车到客户那里要钱……
   俗话说,每个成功的男人背后都有一个默默支持的女人。章昌军对妻子那么多年的支持和信任表示非常感激,他说,夫妻俩要一条心共同努力,事业才能成功。如今事业小有成就,章昌军依然不忘学习,不断晋升。他给自己和妻子报名超脑力总裁班课程,就是想要跟上时代步伐,开拓思维,提升自我。
   “今天的要好好把握,明天还待努力,昨天已成为故事,只能代表你曾经做得还不错而已。”章昌军说。
       
       

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