一年可以做很多事情,其中多数都是周而复始的,因为这才是真正的工作与生活;有很多事情是琐碎的,如果把他当成故事叙述可以写一本书,但是并不是每件事情对于记录自己的成长都具有指导意义,对于自己一年的总结都具备概括意义。于是我才用“关注的那些事儿”来记录我的2013年。

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2013年,关注的那些事儿
来源:超脑力资讯中心  时间:2013-12-25 11:13:05  cherry  阅读(1111)
涉及关键词:  管理,科学,大脑,营销,职场,青年    
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一年可以做很多事情,其中多数都是周而复始的,因为这才是真正的工作与生活;有很多事情是琐碎的,如果把他当成故事叙述可以写一本书,但是并不是每件事情对于记录自己的成长都具有指导意义,对于自己一年的总结都具备概括意义。于是我才用“关注的那些事儿”来记录我的2013年。




   
关注之一:社会化媒体营销
    这一年微信继微博之后迅速风靡全国,他比微博的影响力更大,微博更像一个小资的产物,类似于“贵族”与“商务”群体的自媒体;“微信”更加平民化,所以也更加接“地气”;因为朋友圈内全是我们已经在互动的那些朋友。
    微信比微博更容易构建自己的粉丝群体,因为当你开设微信后,你有可以将你通讯录、qq好友里的那些朋友拉为你的粉丝,并迅速与其展开互动;你就可以马上开始你的“自媒体”生活(因为通讯录、qq好友获取来的粉丝,让你迅速拥有成百甚至上千的核心粉丝);你要你懂得经营,你的粉丝会在朋友们的转发与分享中迅速扩大。
    但是微信远不是结束,2013年有一档网络栏目你不容错过,那就是《罗辑思维》(注意这个“罗”不是错别字);他将自媒体发挥到了极致,他运用视频制作自己的产品,他利用网络进行产品分享,他利用微信与微博进行产品推广,他获得了超越很多电视节目的点击率。这就是社会化媒体的力量,个人与企业的自媒体时代已经到来。
    谈到社会化媒体推广,小米手机与凡客诚品你不容忽视,他真正的展现了粉丝的力量,他已经改变了我们原有的产品推广方式。以前你推广产品会怎么做,“打广告,建立品牌知名度;做活动,提升品牌美誉度;找准目标消费,建立品牌忠诚度”。社会化媒体时代,这一切已经全部颠倒了过来,现在你做产品推广应该如何做?你要做的就是“找到你的目标消费群,让他成为你的粉丝,然后通过互动,在你的粉丝中挖掘意见领袖,这叫做建立品牌忠诚度;然后利用意见领袖将你的品牌效应与优势放大,这叫提升品牌美誉度;通过意见领袖的带动与消费者互动传播,你的品牌知名度也将获得同步提升”!
    社会化媒体时代,你要做的就是培养你的粉丝,你可做的就是建立你的自媒体,你需要的就是与消费者的互动,你要做的就是建立你的口碑传播,更重要的就是你一定不要去欺骗消费者!
    这一年已经有很多品牌不仅利用社会化媒体建立了自己的品牌,更打造了他的商业帝国,小米手机不可否认是一个典型的案例。

   
关注二:会务营销
    会务营销不是什么新名词,其实自己也频繁的利用,包括企业内部的订货会以及企业外部的各种展会;却很少将其作为一个课题来研究,作为一个营销模式来使用;问题还是在于自身对这种营销模式缺乏深入的了解与研究。
    这一年,与童商网的“群英会”展开了几次深入的合作;发现会务营销是一个有效的客户拓展渠道;于是,就与大学合作,在孕婴童渠道展开“母婴营养师专业人才认证”的课程,在全国开展了十余场,每场都吸引近百名目标客户参与,客户开发的效果是显著的。
    下半年,国家乳品行业产业政策调整,行业人心惶惶,新客户开发遇到阻力与现有客户的忠诚度也在下降;于是,我们干脆将会议营销的模式进一步拓展与深化,我们做了一个“武汉论‘健’”(乳业及孕婴童行业发展论坛),让老客户与目标客户全参与进来,这场活动既拓展了新客户,也提升了老客户的忠诚度。
    在多次的会务营销的过程中,我们还通过“同学会”、“豪赌娱乐”、“牛奶派发”、“问卷调查”等形式,增加品牌与渠道客户的互动,这使笔者深刻的认识到传统的营销方式也可以迸发出靓丽的火花。
    会务营销,笔者更多的将其运用于渠道,其实更有团队成员开发性的将其利用于消费者的互动,譬如“妈妈班的产品兜售”等等;更有一些专门的会务公司,去利用会务营销去做保健品、化妆品等产品销售。会务营销,还是大有可为。

   
关注三:异业合作
    异业合作的理念提出的时间不长,但是在市场运用与实践的成功案例却很多。异业合作在软件行业应用比较多,主要体现在软件与硬件厂商的捆绑销售;在其他行业也有广泛应用,例如腾讯与可口可乐的合作,巨人《征途2》与百事可乐的合作等等。这些行业之间的合作,多是一些比较大的品牌之间的一些资源整合,目的是进行品牌推广。
    笔者经过研究发现,在孕婴童行业更容易践行“异业合作”的理念(《异业合作在孕婴童行业的运用与实践》)。孕婴童行业,是一个广义上的“产业定位”,涵盖多个行业,产品功能与用途各不相同,但是他们的消费受众又惊人的一致,这为不同行业、企业之间的异业合作提供了可能。
    于是,这一年无论是在行业展会,还是渠道拓展方面,我都致力于跨企业、跨行业的合作;譬如推动婴幼儿乳粉企业与婴幼儿用品企业之间的联合客户拓展,譬如推动智业、媒介与企业之间的互动等。其实,异业合作不仅体现在大的方面,有很多小的方面一样可以践行异业合作;你譬如在实际的市场走访过程中,我们就发现很多婴童店与儿童摄影机构之间的合作推广;这也可以称之为“异业合作”(虽然规模很小)。

   
关注四:婴童行业的发展:
    孕婴童行业不同于其他行业,它涵盖了食品、用品、用具、服饰、教育等产业,产品主要以满足孕妇、婴儿、儿童这类特殊消费群需求为目标,同时涵盖服务于孕婴童群体的孕婴童门店、连锁机构与教育服务机构等,他们共同组成了一个庞大而纷杂的行业,这就是孕婴童行业。
    这个行业跨度大、规模大,但是受众却又惊人的一致,这为以消费者行为方式与购物需求为目标进行市场研究提供了可能。
    另外一个方面,由于孕婴童行业起步晚,从业者起点低,行业竞争虽然激烈,但是营销手段却比较单一,行业在发展中面临的问题也比较多,很值得去深入的挖掘发展机会与市场突破点。
    于是这一年,我从孕婴童行业的渠道策略(《孕婴童渠道,这里的爆破不一样》)、促销策略(《孕婴童门店促销策略》)、产品策略(《孕婴童童门店选择产品的三个维度》)、扩张策略(《孕婴童门店扩张三步走》)等多个方面开始系统的研究与阐述这个独特的、处于爆发式成长的行业。

   
关注五:电子商务
    这一年的双十一天猫支付宝成交金额达到了350 .19亿元,而据多家第三方机构预测,“双十一”当天国内十大主流电商的销售额有望突破800亿元。
    电子商务是去年自己就开始关注的一个销售渠道,也是自己今年关注的几个主题中唯一没有能够付诸行动的领域。这不能不成为自己今年的一大憾事!
    这一年,电商开始延伸至很多领域,o2o的电商模式也更加成熟,我们看到更多的传统企业开始转型电子商务,并取得了非凡的业绩。
    这一年,电商发展也开始更趋理性,我们看到了苏宁与苏宁易购的线上线下的同价。
    这一年,电商发展也进一步多元化,我们看到了电商与社会化媒体营销的有机结合,看到了小米的粉丝营销,看到了移动互联网的快速扩展,看到了微信上的商机!期待明年,自己的工作能够在电商方面有所拓展乃或是一点点的接触,否则,真要被互联网时代所抛弃。

   
关注六:学会审视“内心”
    这一年《正能量》销售火爆,他告诉人们应该拥有正能量,并告诉你拥有正能量的前提是健康、积极与乐观;其实简单的说就是一个心态的问题。
    在这本书畅销以前就有很多传播正见与正信的书很畅销,例如《星云大师读心经》、《舍得》等。因为佛说:“物随心转,境由心造,烦恼皆心生”。
    所以,浮躁的社会、快节奏的生活、高压的工作,我们一旦忽略我们的内心世界就会偏离既定的生活轨道,这一年开始学会审视“内心”。
    在出差的途中,意外的发现了韩梅梅的系列生活小书:《有些事现在不做,一辈子都不会做了》;正如绝大多数书评上说的,“这是一本看了就想做点什么的好书”。
    韩梅梅的书让你找到自己,让你热爱生活,让你懂得如何平衡工作与生活。

   
关注七:健康与健身
    从事销售与市场工作10个年头,工作的压力有时候让自己感觉身心疲惫;不规律的生活,高压的工作态势,频繁的业务应酬,使得身体体质急速下滑。去年戒了酒,今年又开始偶尔应境喝一点;今年上半年结束的时候,终于开始决定健身。
    人总是有很多借口说自己没有时间运动,但是当我们真正决定下定决心去做的时候,我们还是能够找到很多的问题解决方法。于是,出差的旅行箱内多了一双运动鞋,他让自己坚持每天3公里以上的跑步运动与30分钟左右的其他健身运动;旅行箱内还增加了一条泳裤与泳帽,虽然一月也难得使用上一次两次,但还是给了自己多一种的运动选择;偶尔还会爬爬山。带车出差就更加舒服了,车内可以多放上球拍与篮球,住宿也可以尽可能的选择适宜运动场所附件的酒店!
    这一年,明显感觉体质好了很多,最突出的表现是将军肚没了,体型比以前更加匀称了。运动的另外一个作用就是,你的心态变得更好了,个人的抗压能力更强了!

    关注八:职业生涯规划
    “职业生涯规划”是今年要在营销年会上与公司全体同事分享的一个课题。这一方面我不是专家,也还存在一定的盲区,但是不可忽略的是自己从来没有忽略过这方面的工作,这从个人各个时期的关注点方面有可以看出。
    今年更多的关注婴童渠道与会务营销,去年的时候在品牌传播(《市场部做什么》)与社会化媒体利用(《营销人不懂社会化媒体,你out了》)方面关注的比较多,前年更多的关注于中小企业发展与企业系统化建设(《中小企业系统化建设思考1-3》),再往前更多的关注与团队建设与员工职业化发展(《职业化历程:专业、敬业与职业》)。

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